Fallar nunca es fácil. Aprender las lecciones correctas del fracaso puede ayudarlo a prepararse para el éxito en el futuro. Mire a Joe Kudla, el director ejecutivo de 45 años y fundador de Vuori, una startup de ropa deportiva de rápido crecimiento, valorada recientemente en $4 mil millones en 2021.
Cuando Kudla lanzó Vuori en 2014, ya había intentado y fallado hacer despegar otras dos marcas de ropa. Una era una marca de ropa femenina contemporánea llamada Sammy Jo. La otra era una startup de camisetas también llamada Vuori, que significa ‘montaña’ en finlandés.
«En el fondo de tu mente, no quieres fallar tres veces seguidas», dijo Kudla a CNBC Make It. Para evitar otro colapso, Kudla estudió sus dos intentos anteriores. Inició ambas marcas mientras trabajaba a tiempo completo como contador, primero en Ernst & Young y luego en la consultora de reclutamiento Vaco, con sede en San Diego.
Su mayor conclusión fue clara: tenía que eliminar la red de seguridad, renunciar a su trabajo y comprometerse al máximo. «Las lecciones que aprendí de esos primeros emprendimientos fueron que para mí, construir una marca de ropa, no iba a poder hacerlo como un trabajo secundario o fuera del garaje. Iba a tener que saltar con dos pies y obsesionarme».
Lanzar la versión actual de Vuori como un negocio secundario no habría funcionado por dos razones:
- Convencer a inversores: Habría sido más difícil obtener respaldo si supieran que no estaba concentrado al 100% en el negocio.
- Tentación de rendirse: Sabía que podría querer regresar a su trabajo de tiempo completo si Vuori enfrentaba dificultades.
Entonces, para crear una marca que pudiera competir con Lululemon, Kudla tomó una decisión decisiva: renunció a su empleo en Vaco y recaudó $700,000 en una ronda de financiación entre amigos y familiares para fabricar y comercializar los primeros productos de Vuori.
Los primeros años fueron un desafío. La compañía se encontró casi sin dinero en dos años, pero sin un plan alternativo claro, Kudla comprendió que debía esforzarse más para encontrar la manera de que Vuori generara ingresos. La solución fue implementar una estrategia de ventas en línea con un enfoque fuerte en el marketing en redes sociales, cambiando la táctica de vender en gimnasios y estudios de yoga.
Los fracasos anteriores también le proporcionaron experiencia. Kudla dice que aunque siempre sintió atracción por diseñar y comercializar ropa, carecía de experiencia en el área, lo cual contribuyó al fracaso de sus empresas iniciales. En efecto, estos fracasos sirvieron como una escuela de diseño para él. «Me enseñaron mucho».
Consejos para el futuro: Si deseas emprender, la experiencia es invaluable. Aprender de los fracasos es esencial y puede ser el primer paso hacia un gran éxito. Aquí hay algunas claves:
- Compromiso total: No puedes tratar tu sueño como un pasatiempo.
- Aprender de los errores: Cada fracaso tiene lecciones que enseñan sobre el mercado y la industria.
- Conectar con tu audiencia: Las redes sociales pueden ser una herramienta poderosa para llegar a tus clientes.
Con estas enseñanzas, no solo se puede evitar un colapso, sino que se puede edificar una marca fuerte y duradera. Ciertamente, el camino de un empresario está lleno de obstáculos, pero con perseverancia y aprendizaje, uno puede superar cualquier desafío.
Te invitamos a seguir explorando el mundo del emprendimiento y a compartir tus propias historias de éxito y fracaso. Cada experiencia cuenta y puede inspirar a la próxima generación de innovadores y líderes.
